Generálnym partnerom výstavy Celoslovenské dni poľa 2015 bola už tradične Uni Credit Bank Czech Republic and Slovakia a.s. V jej stánku sa počas dvoch dní výstavy vystriedalo mnoho návštevníkov, ktorí sa zaujímali o možnosti financovania svojich projektov, alebo aj existujúci klienti, ktorí sa zastavili na kus reči. Vzťah dlhoročných klientov – poľnohospodárov a banky možno prirovnať až k priateľskému.
Manažér pre vzťah s klientmi z novozámockej pobočky banky, Štefan Straňovský pôsobí v regióne Nové Zámky a Komárno už od roku 1991 a s poľnohospodármi pracuje počas celého tohto obdobia. Na výstave nám povedal: “Financujeme 70 percent poľnohospodárov v tomto regióne. V portfóliu máme veľké skupiny úspešných podnikateľov, ktoré tvoria najväčší objem úverov, stále expandujú, rozširujú svoje aktivity v prvovýrobe a poskytujú aj služby pre poľnohospodárov. Poskytujú aj komplexné služby produktov pre založenie úrody a banka sa podieľa na financovaní týchto aktivít. Na uskladňovanie úrody, ktorou poľnohospodári často platia za služby majú k dispozícii veľké sklady. Banka tu pomáha prefinancovať zásoby obilnín a olejnín, kde cez skladiskové a tovarové záložné listy poskytujú úvery. V poskytovaní týchto produktov je naša banka najväčšia na trhu.“ Ing. Straňovský zaspomínal aj na začiatky, keďže v nej pôsobí od jej vzniku: „ Sme na trhu už pomaly 25 rokov, kedy vtedajšie Ministerstvo pôdohospodárstva zriadilo Slovenskú poľnohospodársku banku. U6 podľa zakladateľa a názvu bola zameraná na poľnohospodárstvo. Bolo to v čase, kedy iné banky od poľnohospodárstva utekali. My sme pôsobili ako záchranná banka a poskytovali sme klientom úvery. Aj keď banka prešla mnohými zmenami a v súčasnosti patrí do talianskej skupiny UniCredit, stále sú poľnohospodári u nás na veľmi dôležitom mieste. Sme silná banka a sme pripravení financovať prevádzkové potreby aj investičné zámery.“
Menia sa požiadavky, mení sa aj banka
Nielen banka prešla za 25 rokov zmenami, prešiel nimi aj celý sektor. Poľnohospodári boli spočiatku odkázaní na to, čo im ktorákoľvek banka nadiktovala, keďže konkurencia vtedy nebola taká veľká a ani nároky klientov ešte neboli také, ako teraz. Dnes si už podnikatelia v poľnohospodárstve môžu medzi bankami vyberať, keďže komplexné služby v tomto sektore ich ponúka viacero a nejde len o úvery, ale aj o iné produkty. Aj klienti sa zmenili – vyžadujú viac po stránke kvality, aj primeranej ceny. „Preto si klientov, ktorí sú nám verní už mnoho rokov vážime a snažíme udržať si ich kvalitou služieb a prispôsobovaním sa ich potrebám, hovorí Š. Straňovský a pokračuje: „ Ako príklad môžem uviesť financovanie nákupu poľnohospodárskej pôdy. Zameriavame sa na refundáciu už nakúpenej pôdy, pričom vychádzame z úradnej ceny stanovenej Ministerstvom financií, kde refundujeme náklady do výšky 50 percent tejto ceny. Stačí nám preukázať vlastníctvo pôdy (orná pôda a TTP), ktorá sa následne stáva predmetom záložného práva. Proces je veľmi rýchly a pružný, administratívne nenáročný. Stačí nám predložiť právoplatný list vlastníctva a po preverení vlastníctva môžeme schváliť financovanie. Neskúmame, kedy bola pôda kúpená - nemáme časové obmedzenie, stačí nám, že klient je reálnym vlastníkom a pôda nie je zaťažená vecným bremenom, alebo už na nej nemá záložné právo iná banka. Výhoda je v tom, že neskúmame vlastnícke podiely. Spočiatku sme vyžadovali vlastníctvo 1/1 a minimálnu výmeru 2 ha, od čoho sme už upustili. Je prijateľný aj majoritný majetkový podiel a nie je určená minimálna výmera. Dôležité je, aby klient mal také príjmy zo svojej podnikateľskej činnosti, že dokáže úver splácať. Okrem tejto zmeny sme prispôsobili aj dobu splatnosti, keďže nákup pôdy je dlhodobá investícia. Stabilným, serióznym klientom vieme splácanie úveru na nákup pôdy poskytnúť až na 15 rokov.“
Vedúci agrobiznisu, Ing, Jaromír Matoušek na záver dodáva: „Tomuto odvetviu veríme už 20 rokov a a máme ambíciu prehlbovať spoluprácu so všetkými podnikateľmi aj do budúcnosti. Aj tu na výstave je vidieť, aký obrovský pokrok je v technike, osivách chemickej ochrane, krmivách. Ale podľa môjho názoru by sa mala viac zapojiť vedecko - výskumná a priblížiť sa praktickej aplikácii. Takisto nie je veľmi efektívne, že systém podpôr cez Program rozvoja vidieka nemá za sebou hlbšiu stratégiu a teda neumožňuje poľnohospodárom kontinuálne strednodobo alebo dlhodobo plánovať.
